顧客走馬觀花的看頁面，思考強度必然很低，他的大腦就很容易被營銷人操控了。營銷人寫文案時，可以編造概念，觸發(fā)聯(lián)想，設(shè)錨點誘導(dǎo)……你仔細推敲這些文案，邏輯上都站不住腳，但是你也不能它說是撒謊。這些亦正亦邪的文字，像一雙有魔法的手，推動顧客的心理沖動慢慢升高，像潮水一樣，一步步上漲，直到漫過堤壩，防線失守，按下銀行密碼，把錢打到營銷人口袋里。

我準備向你揭示這些營銷技巧了，你準備好了嗎？

還記得2011年的達芬奇家具嗎？宣傳自己是100%意大利生產(chǎn)的“國際超級品牌”，一張單人床能賣到10多萬元，一套沙發(fā)能賣到30多萬，不少土豪沖著意大利品牌紛紛買單。

6年過去了，這6年，國貨越來越強，華為，小米，騰訊、阿里巴巴，還有無數(shù)中型企業(yè)崛起，我們很多產(chǎn)品出口賣得不錯，我們的民族自尊心上來了，但不代表我們不喜歡洋貨了。在很多爆款的文案中，都突出強調(diào)進口原料。

一款來很火的玻尿酸原液，文案寫著”我們大部分產(chǎn)品和日本研究所合作”，一款最近暢銷的養(yǎng)生壺，文案突出“德國進口肖特玻璃”，還有很多的例子……突出進口的邏輯很簡單，因為在大多數(shù)消費者看來

隨著進口原料越來越容易，各個品牌都能進口，這一點已經(jīng)不夠看了，從最近的爆款來看，洋貨情節(jié)營銷升級了。

那款290元的榨汁機，宣傳自己是“美國白宮御用”的牌子，宣傳片里有一位穿著廚師服裝的老外演示榨汁過程，胸前明顯的英文徽章強調(diào)著I am from America

產(chǎn)品演示視頻由外國妹紙出演，配音全是英文，給中文翻譯，好像從美國總部下發(fā)的——對了，她胸前的英文徽章同樣很大。

在這款榨汁機的文案里，美國元素不只一次的出現(xiàn)。

“從在Instagram上被各種健身達人、時尚潮人還有果汁愛好者種草”，配上2張濃濃ins風(fēng)的老外圖。

“杯身使用 Tritan 材料，通過了美國的食品藥品管理局FDA認證，絕對不含對人體有害的BPA，這種材料是歐美地區(qū)嬰幼兒用品的常用材料，無毒無害。其刀片也是醫(yī)用級別的鈦鋼材質(zhì)，安全放心。”

“是美國廚房用具品牌某某旗下的熱銷產(chǎn)品，其刀具、水壺等產(chǎn)品在美國都非常知名和暢銷。”

白宮御用+風(fēng)靡美國+ins大熱，加上很多照片和視頻的刺激，消費者的心理沖動很容易就被抬高，漫過堤壩，情不自禁地下單。這種感覺我懂，我自己也買了一個！

直到我拿到產(chǎn)品，看到產(chǎn)品說明書上寫著，生產(chǎn)方是佛山市順德區(qū)某公司。這也讓我懷疑：這當真是美國來的？

其實我很容易查證的。這款產(chǎn)品是不是在美國很火？去亞馬遜網(wǎng)站，去ins上一搜，看搜索結(jié)果和評論數(shù)就知道了！但是我沒有搜，千千萬萬消費者也沒有，大家只是看的熱血沸騰，開心下單，憧憬著自己接軌美國最酷的lifestyle。

于是我們發(fā)現(xiàn)了一條營銷捷徑：如何讓產(chǎn)品“感覺很高級”？

告訴消費者它在國外很火。至于證據(jù)？不需要多嚴謹。

另一個案例也很有趣。

一個國產(chǎn)電器品牌，在國內(nèi)有一定知名度，他們在某貓平臺售賣時，詳情頁以功能介紹為主，特別提到自己是中國航天事業(yè)的合作伙伴，有一個上檔次的生產(chǎn)基地。

當他在一個眾籌平臺賣凈水器時，營銷的思路變了。我發(fā)現(xiàn)他委托另一家科技營銷公司運營這次眾籌。新公司的改版包裝特別強調(diào)“美國”概念，從圖片到文案都和之前完全不同！

產(chǎn)品使用的是英文名。詳情頁的**個畫面就是“引爆美國廚房凈水革命”，第二個畫面是“美國工匠世家，三代精創(chuàng)磨煉”。

隨后放上的是“斬獲歐美日韓十余個國家，多達13項發(fā)明專利”，這3組畫面鋪墊過后，才開始和你聊產(chǎn)品功能。

文章最后，放上美國工程師研發(fā)過程照片，并且告訴你，這款產(chǎn)品準備在美國全面鋪開。

你看到這幾組畫面，你是否感覺這個產(chǎn)品的逼格，要比之前強些？如果是，在你的心里，“國外很火”和“產(chǎn)品高級”也是有關(guān)聯(lián)噠。

為什么女生愿意3天不吃飯，只喝果蔬汁？因為微信推文里介紹了，維密超模和好萊塢女明星都是這樣的。

另外，港臺地區(qū)火的也是高級的。

為什么黃黃綠綠的曲奇餅干賣成爆款？因為推文里說了，這款和香港珍妮曲奇是同款，在香港要排長隊才能買到呢。

2年前，一款叫“某某爺爺”的奶酪蛋糕，店門口掛一臺電視循環(huán)播放康熙來了片段，小S品嘗奶酪蛋糕，大呼好吃。旁邊是海報，小S力薦，風(fēng)靡臺灣的奶酪蛋糕。一時間非常夸張，百貨9點開門，8點半門口就排了長隊，一群人要沖到3樓買這款蛋糕。最后電視臺都來報道——其實康熙來了推薦的是另一個品牌。

“國外（發(fā)達地區(qū)）都這么火，那質(zhì)量/口感肯定不錯”

既然消費者有這種想法，那么營銷人的操作思路也很清晰

英文名，永遠只出現(xiàn)英文名
英文包裝盒，產(chǎn)品上有英文logo
推廣頁出現(xiàn)歐美首席設(shè)計師、產(chǎn)品工程師
歐美專家為企業(yè)站臺證言
歐美模特使用場景圖
Instagram、Pinterest網(wǎng)紅使用照
美國FDA，歐盟質(zhì)量認證
歐美商超貨架陳列圖

以前，因為語言、交通、人脈限制，中國營銷人做不了這些。

在今天，操作這些其實很簡單。每個環(huán)節(jié)都有外包公司給你做。這也成為很多爆款營造“高級感”的重要手段。

上個星期我在醫(yī)院，看到一段非常有趣的對話。

老太太，60-70歲，看起來很精明，但是恐懼明顯地掛在臉上：醫(yī)生啊，裝到我骨頭里面的是什么材料啊，會不會有副作用啊？

我大概猜到了，老太太要做骨科手術(shù)。

醫(yī)生會怎么安撫她？我的推測是，講講材料的術(shù)語，講這種材料和人體的相容性，講這種材料臨床上用了30年以上，全世界都在用等等。

醫(yī)生只說了一句話，病人就點頭了。你猜她說了啥？

再猜下嘛，不要拉這么快。

“沒問題的！心臟搭橋就是用這種材料！”

挖槽，答的妙啊！

是啊，心臟搭橋，在老百姓認知里，這幾乎是人體最精密最尖端的手術(shù)了，屬于事關(guān)生死的手術(shù)，心臟都能用，骨頭怎么不能用？

等一等，理性的思考應(yīng)該是：心臟搭橋和骨科手術(shù)的材料是完全一樣，還是部分一樣？骨頭和心臟的環(huán)境不同，能用一樣的材料嗎？經(jīng)過權(quán)威部門認證過沒有？

正如我開篇說的，人類是懶于思考的動物，絕大多數(shù)人不會這么想，他們會覺得：心臟能用，骨頭肯定能用啦！

瞧，我們又學(xué)了一招，一條說服的捷徑：當你的產(chǎn)品用上尖端科技時，消費者會感覺它更高級，從而更重要的，掏更多錢給你。

你買過指甲剪嗎？幾塊錢一個，對吧？即使是老字號張小泉，也就12元。

一些指甲剪配了收納盒，能防止指甲飛濺，20-30元左右。

而一款指甲剪標價36元，在某眾籌網(wǎng)站上推廣不到一個月，登上銷售額第二！賣得比別人貴，賣得還比別人多，為什么？

不可否認，他們家的設(shè)計造型確實挺漂亮。

最給我啟發(fā)的是這一點：在產(chǎn)品介紹視頻的開始，他根本沒提指甲剪的功能，**句話是：“我們經(jīng)常觀察大自然，比如螳螂，它的外形，它的比例，非常符合我們的設(shè)計理念。”

“所以，我們把這種仿生學(xué)，運用到我們的設(shè)計過程當中。”

瞧瞧這造型，還真是和螳螂有點像哈。

但是等一下，仿生學(xué)不是產(chǎn)品長得像動物這么簡單，而是要應(yīng)用到動物身體的功能原理。比如螢火蟲的冷光原理——人工冷光，比如蝙蝠的聲波——定位儀，指甲剪是用杠桿原理運作的，而螳螂身上明明沒有杠桿，這仿生是仿螳螂什么呢？文案沒說。

確實沒必要說。哪個消費者會像我這樣認真，而又掃興呢？！

他們看到仿生學(xué)，只會在潛意識里覺得，嗯！挺高級的！生物學(xué)可是尖端科技！設(shè)計師蠻有智慧的！如果多想一點，會聯(lián)想到仿生學(xué)產(chǎn)品，流線型跑車，或是奧運會游泳運動員穿的鯊魚式泳裝…都是高級的東西！想著想著，心理對產(chǎn)品的價值感知就提升了。

尖端科技影響心理就是這么簡單，有效。

接著，讀者看到了第二個尖端科技的引導(dǎo)詞——日本外科手術(shù)級不銹鋼。

注意，營銷人很聰明，他不會寫類似TB36先進鎳鈦合金這種詞，他知道這種術(shù)語顧客看了感知不夠強，他知道尖端科技這條說服捷徑，于是寫上“日本進口外科手術(shù)及不銹鋼”。

消費者心理反應(yīng)：外科手術(shù)那么高科技的材質(zhì)，用來造這款指甲剪！感覺品質(zhì)肯定沒問題。同時，他又看到更多誘人賣點——“地包天刀口設(shè)計，只剪指甲不剪肉，”“配有來回滑動收納槽，剪時腿上，指甲不飛濺，推下倒掉，不生細菌，清理方便。”

消費者心理沖動被一次次推高，最后看到價格——36元，一款高科技產(chǎn)品只要36元？感覺根本沒壓力，滴答，點擊鼠標下單。

換位思考下，如果你看頁面時，對產(chǎn)品已經(jīng)很感興趣了，在沖動的勁頭上，你會想跳出頁面，跑到其他網(wǎng)站去比價嗎？不會，才36元啦！

我的朋友雞俠，去年曾經(jīng)發(fā)售一款“防彈咖啡套裝”，售價1000元左右，那時他剛創(chuàng)業(yè)不到一年，他只有一個銷售渠道——他的公眾號，粉絲不到5萬名，不到一周，500套售罄！

賣得好，當然和他之前產(chǎn)品好，顧客忠誠度高有關(guān)，另外，他文案中的“尖端科技”也發(fā)揮了威力。

發(fā)售推文的前1/4不聊產(chǎn)品，而是聊了一個故事，關(guān)于硅谷的生物黑客。

生物黑客！硅谷的！很尖端科技吧？

“2004年，硅谷的企業(yè)家兼投資人戴夫·亞斯普雷（DAVE ASPREY）去往西藏徒步登山探險。

在海拔 5600 米的喜馬拉雅山脈上，戴夫出現(xiàn)了嚴重的高原反應(yīng)：缺氧、頭暈、四肢無力、渾身乏力。當他搖搖晃晃地走進牧民的帳篷之后，當?shù)氐哪撩裼米顐鹘y(tǒng)的藏式酥油茶招待了他。喝下一杯香濃順滑，加入大量牦牛油脂的酥油茶之后，戴夫的整個狀態(tài)都得到了轉(zhuǎn)變，「感受到了前所未有的振奮。」

戴夫·亞斯普雷是一名典型的「生物黑客」（BiologicalHacker），即用最前沿的生物學(xué)、營養(yǎng)學(xué)知識和技術(shù)，破解自己的身體，以達到**的生理狀態(tài)。戴夫曾投入超過 30萬美元和 15 年的時間用于嘗試并檢測不同食物對自己身體帶來的影響。

在堅持不懈的努力下，戴夫結(jié)合生物學(xué)和營養(yǎng)學(xué)知識，終于發(fā)明了一種比酥油茶更為強勁的超級飲品：在用極低霉菌度的咖啡豆沖泡出的黑咖啡中，加入草飼黃油、椰子油等健康油脂，用攪拌機打出綿密的泡沫。

這種每杯熱量高達500 卡路里的飲料，卻幫助戴夫成功減去了100 磅（約為90.7 斤）體重，并且讓他獲得了前所未有的旺盛精力和良好的睡眠。其中包含的健康脂肪，甚至極大地改善了他的認知能力。

戴夫?qū)⑦@種神奇的飲品命名為 ******* Coffee（通常被譯為某某咖啡）。一經(jīng)上市，便風(fēng)靡硅谷和好萊塢，大批高科技公司的企業(yè)家、潮流明星以及專業(yè)運動員，都成為了防彈咖啡的忠實粉絲，數(shù)以萬計的人用它成功減輕體重，重獲活力。

TrinityVentures 投資公司的高管Dan Scholnick 聲稱自己出差時都會隨身攜帶全套某某咖啡制作裝備，以便隨時制作一杯。AriannaHuffington, Tim Ferriss 還有洛杉磯湖人隊的首席營養(yǎng)師，他們都推薦這款不含奶制品卻能夠保證健康脂肪攝入的飲品。

Twitter 體育娛樂事業(yè)部的高管 OmidAshtari 則分享道：

「我**次嘗它的時候，簡直讓我虎軀一震，對大腦沖擊的感覺太過強勁了！」

然后，文案才開始講咖啡的配方、原理。

消費者閱讀的感受是什么？“硅谷生物黑客+風(fēng)靡好萊塢+洛杉磯頂尖企業(yè)家、運動員贊譽”，如此高科技，又大受歡迎的產(chǎn)品，居然能在中國買到了，好想嘗嘗是什么味道，好想知道它會如何振奮我的大腦！好像和這些美國精英過一樣的生活！

在這樣的憧憬下，消費者才有興趣去讀你的配方，比如嚴格精選的極低霉菌度咖啡豆、草飼無鹽黃油、從椰子油中提純出的 MCT 油。也正是由于“尖端科技”的鋪墊，消費者讀這些詞才有感覺，感覺“很高級”。

第二條通往“高級”的捷徑

你知道爆米花是怎么流行起來的嗎？

早在1900年左右，爆米花就上市了，但是銷量很差。廣告大師克勞德·霍普金斯回顧，直到廣告人精心研究了爆米花的制作工藝，在文案里寫道：“谷物膨脹到正常的8倍”，“從槍里射噴出來的食品”，“在每顆谷粒中引發(fā)4億次爆炸”……這款產(chǎn)品才變成暢銷零食。

爆米花還是那個爆米花，只是文案讓它感覺“高級”了。

這很有趣，不是嗎？

研究下你的產(chǎn)品，里面很可能隱藏著尖端科技元素。把它挖出來，寫出來，給產(chǎn)品塑造更高的價值。

你不需要真的去賣宇宙飛船，普通產(chǎn)品也會有尖端科技元素。真的，我列幾個例子你看看。

比如你賣氧化鋯烤瓷牙，氧化鋯，那是航天飛機上的材質(zhì)之一，你可以說你的烤瓷牙運用了“航天軍工級技術(shù)靈感”。
如果你賣銷售培訓(xùn)課，你可以上在行找個催眠師學(xué)習(xí)，然后宣傳你的課運用了“心錨、潛意識狀態(tài)”等催眠心理學(xué)絕活。
比如你賣衛(wèi)生巾，你找到供應(yīng)商，發(fā)現(xiàn)他的產(chǎn)品用在美國嬰兒紙尿褲上，你的宣傳語“美國嬰兒級親膚材質(zhì)”。
比如你賣雨傘，你找到傘骨供應(yīng)商了解材質(zhì)，寫下“意大利豪車級鋁和纖維”。

當你的產(chǎn)品用上尖端科技元素，就算邏輯不十分嚴謹，也會讓消費者感覺“很高級”。PS：他才沒空研究你的邏輯漏洞呢。

以下你可能用到的尖端科技名詞：